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一、前景預測 1.用戶需求變化預測 半鋼型子午胎主要用于乘用車以及輕型載重車等，其對鋼簾線的性能要求相對略低，而且乘用車及輕型載重車的行業(yè)發(fā)展要快于工程機械車及重型載重車。但目前鋼簾線行業(yè)已經出現產能過剩，未來低水平的鋼簾線的競爭會逐漸加劇，企業(yè)需要特別注意成本的控制問題。全鋼型子午胎用于重型載重車，對鋼簾線的性能、強度、壽命、耐腐蝕性等要求較高，企業(yè)需要注重研發(fā)及加工能力。 2.競爭格局發(fā)展預測 我國鋼簾線行業(yè)呈現明顯的雙寡頭競爭，其他企業(yè)的生產能力尚不能與其相比。目前山東勝通的產能擴張迅速，未來與江蘇興達和貝卡爾特的競爭將會更加激烈。 3.渠道發(fā)展變化預測 鋼簾線用于生產子午線輪胎，通常由輪胎生產企業(yè)集中采購，未來不會發(fā)生大的改變。鋼簾線生產企業(yè)進入輪胎企業(yè)的供應鏈需要較長時間的努力，并且還要付出較多的努力加強與下游輪胎企業(yè)的關系。 4.總體發(fā)展前景及市場機會分析 盡管鋼簾線在我國發(fā)展的時間并不算很長，但過去幾年鋼簾線行業(yè)發(fā)展非常迅速，早已實現國產化。目前鋼簾線行業(yè)的生產企業(yè)數量增長較為迅速，行業(yè)的空間已經比較有限，面臨的競爭風險逐年加大，行業(yè)的進入壁壘也在逐漸增加。 二、鋼簾線企業(yè)營銷策略 鋼簾線直接影響輪胎的安全和耐用程度，輪胎生產企業(yè)對鋼簾線供應商的產品質量和可靠程度有著嚴格的要求，獲取供應商資格的過程困難且費事，多的可能長達兩三年。但另一方面，輪胎生產企業(yè)更換供應商的成本也很高，并且可能妨礙公司正常的生產，故輪胎生產企業(yè)一般會與少數鋼簾線企業(yè)建立緊密的配套關系，且一旦確定，一般不會更換。 鋼簾線行業(yè)有比較高的渠道壁壘，能否進入輪胎生產供應商渠道關系著公司的產品銷售及盈利能力，需要企業(yè)在渠道建設和渠道維護上面多下功夫，盡快進入國內規(guī)模較大的輪胎生產企業(yè)的供貨商。 三、鋼簾線企業(yè)投資策略 面對行業(yè)競爭越來越激烈的局面，鋼簾線企業(yè)應當重點加強渠道及技術方面的投資。 技術是企業(yè)在競爭中獲取優(yōu)勢的重要手段，因此鋼簾線企業(yè)應該不斷提高產品生產技術以適應下游輪胎及汽車行業(yè)的需求，只有技術的不斷提高才能保證企業(yè)在行業(yè)的領先地位，所以技術的投資對企業(yè)來說是非常重要的。 隨著競爭的不斷加劇，渠道顯得越來越重要。鋼簾線生產企業(yè)和子午線輪胎生產企業(yè)建立長期的合作關系，對于企業(yè)穩(wěn)定市場份額有著非常重要的作用。此外，隨著鋼簾線企業(yè)數量的不斷增加，企業(yè)應當不斷完善營銷網絡，尋找合理的代理商開拓新的市場。
（來源：輪胎世界網）
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